OPEN TRAINING Pijngericht Verkopen
- 3 dagen Live Training
- 6 maanden Online Tool
- 2 Assesments
- PersonalColor®
Heb jij betere verkoopresultaten nodig?
Ga verkopen volgens de revolutionaire PIJN-methode
Heb jij behoefte aan betere verkoopresultaten? Kies dan voor de PIJN-methode. Een training die praktische kennis en uitleg koppelt aan de meeste effectieve leermethode? Dus met een focus op het duurzaam verbeteren van gedrag voor een beter resultaat? Nu en in de toekomst? Laat je team op de onlive wijze de training Pijngericht Verkopen volgen.
Waaruit bestaat de training Pijngericht Verkopen?
Het hele verkoopproces stap voor stap doorlopen in 8 modules
- De essentie van verkoop: waarom kopen mensen? Hoe kom ik achter de echte behoefte van de klant en hoe toon ik mijn toegevoegde waarde aan? Hoe bereid ik me voor en wie is mijn concurrent?
- Acquisitie: koude en warme acquisitie. Welke openingszinnen werken wel? En hoe gaan we om met telefonische bezwaren?
- Het verkoopgesprek: De 10 momenten van invloed en waar ligt jouw kracht? De opening: hoe neem je op een vriendelijke manier de leiding?Met de 3R gespreksagenda zorg je voor een goede machtsbalans.
- Inventariseren: Wat is Pijn Verkopen en hoe pas ik dat toe voor mijn product of dienst? 10 Inventarisatie vragen die gesteld worden waar er maar 1 van werkt!
- Omgaan met bezwaren: wat zijn de echte bezwaren van klanten en hoe kom je er achter? Leer 1 techniek die in 99 van de 100 bezwaren effectief is! Reken voor altijd af met: “ U bent te duur!”
- Hoe verkoop je jouw toegevoegde waarde en presenteer je jouw oplossing? De voorwaarden van een goede demonstratie. Hoe presenteer je jouw product of dienst als een "must-have"?
- Het vragen om de order: waar komt de angst voor afsluiten vandaan en hoe ga ik er mee om. De 8 manieren om succesvol de order binnen te halen. Hoe kun je zien of jouw potentiele klant gaat kopen en wat doe je dan?
- Weet wie jij bent en wie jouw klant is zodat je effectiever kunt verkopen. Wij gebruiken de Personalcolor methode: introvert versus extravert en taakgericht tegenover mensgericht: wat is jouw gedragsvoorkeur? Slechts 23 % van de mensen ziet zichzelf zoals anderen hen zien (na 60.000 respondenten)! Hoe word jij gezien, zowel zakelijk als privé en hoe herken je het gedrag van jouw klant? Zodat je meer resultaat haalt.
GROEPSTRAINING?
Wij verzorgen groepstrainingen op maat. Intern in het bedrijf of op een externe locatie.
Heb je interesse in een groeptraining?
Bel 078 61 67 561 tussen 9-17 uur of stuur ons een email